การประมูลอสังหาริมทรัพย์ข้อดีและข้อเสีย อสังหาริมทรัพย์มืออาชีพสอนนักลงทุน หลายคนคิดว่าการประมูลอสังหาริมทรัพย์เป็นวิธีที่ถูกต้องที่สุดในการกำหนดค่าที่แท้จริงของสถานที่ให้บริการ แต่การประมูลมีจำนวนมากของการเปลี่ยนแปลงที่แตกต่างกันหลาย ๆ คนไม่ทราบเกี่ยวกับ หนึ่งในนั้นคือสิ่งที่เรียกว่าการเสนอราคาหน้าม้า การเสนอราคาหน้าม้า A: เมื่อผู้ขาย (หรือ บริษัท ประมูล) มีการเสนอราคาของบุคคลที่สามในรายการของพวกเขา แต่เพียงผู้เดียวโดยมีเจตนาที่ขับรถราคาขึ้นและไม่ได้สำหรับวัตถุประสงค์ของการซื้อทรัพย์สิน การเสนอราคาหน้าม้ามักจะใช้เพื่อให้ได้ราคาที่ราคาจองของผู้ขาย (นี้เป็นขั้นต่ำที่ผู้ขายจะยอมรับสำหรับสถานที่) นอกจากนี้ยังสามารถใช้ในการขับรถขึ้นราคาเมื่อการเสนอราคาการใช้งานที่เกิดขึ้น นี่เป็นสถานการณ์โดยทั่วไปคือการประมูล: ครอบครัวเดี่ยวที่มี REO เปิดประมูล $ 350,000 การเสนอราคาเปิดเป็นอย่างมากต่ำกว่ามูลค่าและมันไม่งานที่ผู้คนเริ่มการเสนอราคาอย่างบ้าคลั่ง สถานที่ให้บริการถึงราคาที่ใกล้เคียงกับ FMV (ที่มูลค่าตลาดยุติธรรม) ของ $ 475,000 การเสนอราคาเริ่มต้นที่จะปักหลักและทั้งหมดในทันทีที่ผู้ชนะการประมูลใหม่เข้ามาในการผสม ประมูลประกาศว่าการเสนอราคาในขณะนี้จะเพิ่มขึ้นทีละ $ 5,000.00 ดังนั้นผู้ชนะการประมูลใหม่ (หน้าม้าของเรา) เสนอราคา $ 480,000 และสามีและภรรยาที่อยู่ใกล้ได้รับบ้านในฝันของพวกเขาที่ $ 475,000 ตอนนี้ต้องตัดสินใจว่าพวกเขาต้องการที่จะไปที่สูงขึ้นพวกเขาทำและชนะที่ $ 485,000 หมื่นกว่า "ต้องการ" ของพวกเขาราคา (เป็นที่ปรึกษาของฉันเคนสติมสันจะพูด) มันคุ้มค่าไหม? หรือไม่ บริษัท ประมูลประโยชน์จากอารมณ์ความรู้สึกและการใช้งานผู้ชนะการประมูลจะได้รับหน้าม้า $ 10,000 มากขึ้น? คำตอบคือใช่ที่พวกเขาทำ คุณสามารถหาผู้ชนะใหญ่ที่ประมูล แต่คุณต้องรู้วิธีการเล่นเกมและให้กฎของคุณ รายการของกฎที่แนะนำคือ: เนื่องจากความขยันอสังหาริมทรัพย์ - ได้รับ comps และใช้ตัวเลขที่จะดูว่าราคาที่จะซื้อจะทำให้ความรู้สึก นอกจากนี้ยังจะรวมถึงมีการตรวจสอบ "อย่างไม่เป็นทางการ" นำช่างซ่อมบำรุงหรือผู้รับเหมาของคุณที่จะเปิดบ้านที่กำหนดไว้และได้ให้เขาสวนลูกที่จำเป็นในการซ่อมแซม ให้แน่ใจว่าคุณใช้ทุกโอกาสที่ได้รับเพื่อดูสถานที่ให้บริการเรื่อง ให้แน่ใจว่าคุณทราบว่ามีราคาจองและสิ่งที่มีค่าใช้จ่ายที่ คุณสมบัติหลาย - ลองและการวิจัยคุณสมบัติหลายตัวที่คุณอาจจะยินดีที่จะซื้อ นี้ไม่สิ่งที่สอง: ทำให้คุณมีลักษณะเหมือนผู้เล่นถ้าคุณมีการเสนอราคามากกว่าหนึ่งสถานที่ให้บริการ ไม่อนุญาตให้คุณจะได้รับการเชื่อมโยงกับทุกอารมณ์เพียงหนึ่งสถานที่ให้บริการ หากการเสนอราคาเริ่มออกอย่างรวดเร็วและรุนแรงแขวนกลับจนกว่าการประมูลจะเริ่มตายลง อย่าเชื้อเพลิงไฟ บ่อยครั้งที่คุณสมบัติขึ้นเป็นครั้งแรกขายน้อยลงเพราะการเสนอราคามือสมัครเล่นจะกลับมานั่งและพยายามที่จะได้รับการวางของแผ่นดิน ผมเชื่อว่าคุณควรมีลักษณะเป็นมืออาชีพ (คำแนะนำนี้มักจะก่อให้เกิดความแตกต่างของความคิดเห็น) ถ้าคุณเป็นมืออาชีพ, มีลักษณะอย่างใดอย่างหนึ่ง คำแนะนำที่ดีที่สุดการประมูลให้กับฉันโดยที่ปรึกษาของฉัน - รู้ของคุณ "เดินออกไป" ราคาและติดมัน สถานที่ให้บริการไม่ได้รับการใด ๆ ที่มีคุณค่ามากขึ้นเพราะคนอื่นก็เต็มใจที่จะจ่ายมากขึ้น คุณจะได้ไม่ต้องใช้กฎของฉัน แต่ถ้าคุณติดกับชุดของกฎก็จะให้ประสบความสำเร็จมากขึ้น